недостатки массового маркетинга

Способы охвата рынка в маркетинге | Бизнес журнал BePrime.ru

Способы охвата рынка в маркетинге

9 Февраль, 2012 | Раздел:

В современном мире маркетинга уже не существует практически ничего невозможного в плане выбора и  информирования нужной целевой группы  потенциальных покупателей. Вопрос остается только в выборе  способа охвата рынка , который сможет наиболее эффективно донести до потребителей необходимую информацию. В практике маркетинга выделяют три основных  стратегических направления , отличающихся способом охвата рынка:

- недифференцированный, или массовый маркетинг;

- концентрированный маркетинг;

- дифференцированный маркетинг.

Ни одно из этих направлений не является универсальной схемой, использование которой даст  гарантированный результат  при любых условиях. В каждой отдельной ситуации менеджеры должны тщательно анализировать состояние рынка с целью выявления потенциальной возможности для внедрения того или иного маркетинга. Зная обо всех преимуществах и недостатках каждого из направлений, а также о возможностях рынка на момент принятия решения, заинтересованное лицо сможет сделать оптимальный выбор.

Стратегия недифференцированного (массового) маркетинга  не учитывает существующие различия в сегментах и рассматривает рынок как одно целое. Такой тип охвата рынка предполагает поиск чего-то общего в покупательских предпочтениях. Другими словами, продвигаемый на рынок товар должен  подходить максимальному количеству потребителей . Так как массовый маркетинг предполагает, что аналогичные товары конкурентов будут отличаться только ценой, то ключевым моментов в формировании конкурентоспособного продукта будет выступать   уровень издержек . Поэтому предприятие всячески будет пытаться снизить любые виды затрат (производственные, рекламные, сервисные).

Преимущества массового маркетинга:

source